گسترش بازار از طریق اعطای نمایندگی یا فرنچایز

فرنچایز یا اعطای نمایندگی و فواید آن در گسترش تجارت در این مقاله مورد بررسی قرار می گیرد.

اعطای نمایندگی

تعریف فرنچایز:

فرنچایز یا فرانشیز امتیازی است که به یک فرد داده می شود تا محصولات و یا خدمات یک شرکت شناخته شده موفق را به فروش برساند. این امتیاز برای مدت محدود از طرف شرکت (یا فرنچایز دهنده) در اختیار فرد (یا فرنچایز گیرنده) در ازای پرداخت مبالغی قرار می‌گیرد.

مزایای فرنچایز برای دریافت کنند فرنچایز:

بهره‌مندی از تجربه موفقیت آمیز کسب و کار فرنچایز دهنده
بهره‌مندی از قدرت برند فرنچایز دهنده
بهره‌مندی از چرخه‌ی کامل کسب و کار سیستم فرنچایز دهنده
امکان تامین کالای با کیفیت و با قیمت مناسب از طریق معرفی شرکت فرنچایز دهنده
بهره‌مندی از مزایای سیستم‌های مارکتینگ و تبلیغاتی یکپارچه همسو با سایر شعب شرکت اصلی
کاهش هزینه های خرید مواد اولیه
استفاده از راهکارهای موجود توسعه کسب و کار که قبلا امتحان شده اند.
فرنچایز گیرند با دریافت فرنچایز از تمام مزایای یک شرکت چند ساله موفق بهره مند خواهد بود.

مزایای فرنچایز برای فرنچایز دهنده:

کاهش هزینه های سرمایه گذاری برای توسعه کار
افزایش درآمد
تبدیل شدن به برندهای ملی، منطقه‌ای و جهانی

واگذاری فرنچایز چگونه صورت می‌گیرد؟

یک برند معروف که از فرنچایز استفاده می کند بستی نعمت است.فرض کنید که میخواهید مبلغی پول پس انداز شده خود رابرای تهیه این فرنچایز هزینه کنید. بستنی نعمت میپزیرد که در ازاء مبلغی به شما امکان استفاده از برند خودش را بدهد و در ازای این مبلغ ، دکور ، یخچال ، تابلوهای ال ای دی و آموزش های لازم را به شما داده و بعد از شکل گیری مغازه بستنی های فروشگاه را تامین می کند. شما با دریافت فرنچایز بستنی نعمت از همان روز اول مشتری خود را دارید و نیازی به صرف هزینه و زمان برای جذب مشتری نیستید. تهیه این فرنچایز شما را متعهد به رعایت اصول شرکت فرنچایز دهنده میکند. بنابراین برای تهیه فرنچایز شما باید توان کار تیمی بالایی داشته باشید. بستن نعمت ممکن است بخواهد در مدت زمان های معینی فروشگاه شما را مورد بررسی قرار دهد.

فرنچایز چیست؟

چرا یک شرکت فرنچایز میفروشد

با فروش فرنچایز شرکت درآمد های بالایی کسب می کند و ضمنا کسب کار خود را بدون سرمایه اولیه توسعه میدهد . مسلما امکان اینکه یک شرکت در سراسر کشور یا دنیا مجموعه ای را مدیریت کند وجود ندارد ولی با فرنچایز مدیریت بین دو شرکت تقسیم میشود.

چرا باید فرنچایز بخریم تا اینکه کسب و کار خود را راه بیاندازیم

ایجاد یک کسب و کار نوپا با توجه به شرایط خاص خود امکانات پیشرفت بسیار زیادی دارد. اما تعداد استارتاپ های شکست خورده نیز کم نیستند. بنابراین ریسک ایجاد یک شرکت نوپا بالا است.

ایجاد یک فرنچایز به فرد امکان میدهد که ضمن ایجاد یک کسب و کار از خطرات یک استارتاپ بدور باشد. نرخ موفقیت فرنچایزها بسیار بالا است. در واقع با توجه به موفق بودن برند فرنچایز شما همه شرایط لازم برای موفق شدن را دارید یعنی شما تعداد مشتری بالا ، کیفیت کالای بالا ، خدمات پس از فروش مناسب و ... را از همان روز ایجاد کسب و کار فرنچایز دارا میباشید. اگر در یک فرنچایز شکست بخرید، قطعا در یک استارتاپ هم شکست میخورید .

مشکلات فرنچایز در ایران

مشکل اصلی فرنچایز در ایران این است که به اصلاح روانشناسان همه ما ایرانی ها یک هیتلر درون خود داریم. این بدان معنا است که ما ایرانی ها بشدت فرد محور بوده و در کار های گروهی بسیار ضعیف عمل می کنیم. بنابراین هنگام ایجاد فرنچایز در ایران شما با مواردی در ایران مواجه میشوید که در سایر مناطق جهان وجود ندارند. مثال شخص که از شرکت بستنی نعمت فرانچایز خریده بعد از چند سال کار شروع به خریدن بستن از شرکت کاله کرده و به نام بستنی نعمت می فروشد. این قبیل مشکلات در فرنچایز های ایرانی به فراوانی دیده میشود.

گسترش کسب و کار با اعطای نمایندگی

چه کسب و کارهایی میتوانند از طریق فرنچایز توسعه یابند

اصولا فرنچایز بر اساس تعداد بالای مشتری برند فرنچایز دهنده کار می کند. بنابراین شما نمیتوانید تولید کننده قطعات خاصی از خودرو های سنگین باشید و بخواهید کسب و کار خود را از طریق فرنچایز توسعه دهید. در ایران کسب و کار های زیر بصورت فرنچایز توان بالایی برای کسب و کار دارند: